📊 Metrics & Finance

CPM — что это такое в арбитраже трафика

CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов рекламного объявления. Метрика показывает, сколько вы платите за охват аудитории в Facebook Ads, TikTok, Google Ads, push‑сетях и нативке и помогает оценивать, выгодно ли закупать трафик в конкретном источнике.

Простое определение CPM

CPM — это модель покупки трафика и метрика, которая показывает, сколько стоит каждые 1000 показов рекламного объявления. Чем ниже CPM при сохранении нужных CTR и CR, тем больше показов, кликов и конверсий вы получаете за тот же бюджет.

Для арбитражника CPM — один из ключевых индикаторов здоровья кампании: он отражает конкуренцию в аукционе, качество креативов и релевантность аудитории.

Как рассчитывается CPM

Формула CPM в арбитраже проста: нужно взять суммарные расходы на кампанию и разделить их на количество показов в тысячах. Это базовая метрика в отчётах рекламных кабинетов и трекеров, вокруг которой строится оптимизация закупки.

Формула CPM: CPM = (расходы на кампанию / количество показов) × 1000

Например, если вы потратили 50 $ и получили 10 000 показов, ваш CPM будет 5 $ — это стоимость тысячи показов в данной связке и отправная точка для сравнения площадок, гео и креативов.

      Чем лучше креативы и попадание в аудиторию, тем дешевле аукцион отдаёт вам показы. Платформы охотнее «крутят» объявления с сильной вовлечённостью, поэтому работа над CPM всегда начинается с работы над креативами и прелендами.
    

CPM в арбитраже: зачем он нужен

CPM помогает сравнивать источники трафика и форматы: вы видите, где за те же деньги получаете больше показов, а где аукцион перегрет и выгоднее переключиться на другие площадки, форматы или гео.

В связке с CTR и CPC CPM показывает, насколько эффективно работают ваши креативы. Низкий CPM при хорошем CTR даёт дешёвый клик и больше шансов выйти в плюс по ROI даже на агрессивных или сложных офферах.

Сравнивайте CPM между площадками и форматами (лента, сториз, In‑Feed, нативка).
Отслеживайте рост CPM как сигнал конкуренции или усталости креативов.
Используйте CPM как ранний индикатор того, стоит ли масштабировать связку.

Какой CPM считать нормальным

Единого «правильного» CPM не существует: он зависит от гео (Tier‑1, Tier‑2, Tier‑3), вертикали (gambling, betting, dating, nutra, finance и т.д.), формата рекламы и качества аккаунтов. В дорогих гео CPM по определению выше, но при этом и выплаты по офферам больше.

На практике арбитражники фиксируют свои рабочие диапазоны CPM по каждому источнику и гео и сравнивают с ними новые тесты. Если CPM резко уходит вверх при тех же условиях, это повод проверить креативы, аудиторию и состояние аккаунтов.

      Если CPM растёт, но CTR и CR остаются прежними, чаще всего проблема в аукционе (конкуренты, сезонность, ограничения). Если CPM растёт вместе с падением CTR — почти всегда виноваты выгоревшие креативы.
    

Как снижать CPM на практике

На CPM сильнее всего влияют креативы и релевантность объявления. Платформам выгодно показывать объявления, по которым кликают и с которыми взаимодействуют, поэтому сильный hook, понятный оффер и локальный angle почти всегда приводят к снижению CPM.

Чтобы системно работать с CPM, важно постоянно тестировать новые angles, форматы и подходы: UGC‑креативы, сторителлинг, «новостной» подход, социальное доказательство, FOMO, pain/gain и другие схемы.

Запускайте параллельно несколько креативных концепций под один оффер и гео.
Адаптируйте текст и визуал под локальный контекст: валюта, банки, платёжки, инсайты ЦА.
Регулярно обновляйте креативы, чтобы не ловить рост CPM из‑за креативной усталости.

Как ArbiterAI помогает управлять CPM

ArbiterAI генерирует десятки вариантов креативов и прелендов под конкретную вертикаль и GEO: gambling, betting, dating, nutra, finance, crypto и другие. Это позволяет быстрее находить связки с более низким CPM и высоким CTR.

Сервис автоматически подстраивает тексты, триггеры и формулировки под локальный менталитет и требования источника трафика, чтобы ваш креатив выглядел «нативно» для пользователя и максимально дружелюбно для аукциона.

В результате вы тратите меньше времени на ручной копирайтинг, получаете больше тестов за тот же бюджет и повышаете шансы найти стабильные кампании с адекватным CPM и плюсовым ROI.

Снизить CPM с ArbiterAI Подключить API в свои связки

FAQ по CPM для арбитражников

Чем CPM отличается от CPC и CPA?

CPM показывает стоимость 1000 показов, CPC — стоимость одного клика, а CPA — стоимость целевого действия (депозит, регистрация, подтверждённый лид). CPM — метрика верхней части воронки: она отвечает за охват, тогда как CPC и CPA зависят от кликабельности и конверсии трафика.

Можно ли быть в плюсе при высоком CPM?

Да, если при высоком CPM удаётся удерживать сильные CTR и CR, итоговая стоимость целевого действия может оставаться в рамках нужного KPI. Для дорогих гео Tier‑1 высокий CPM — норма, и задача арбитражника — собирать связку, где CPM, CTR, CR и payout складываются в плюсовой ROI.

Что делать, если CPM растёт день ото дня?

Проверьте креативы (выгорание, повторяющиеся аудитории), таргетинг (узкие интересы, частота показов), состояние аккаунтов и платежей. Параллельно протестируйте новый набор креативов через ArbiterAI под те же офферы и гео, чтобы быстро найти связку с более адекватным CPM.

Используйте CPM осознанно

Разобрались с метрикой — примените её на практике. Подключите ArbiterAI, чтобы генерировать креативы и преленды под свои офферы, ускорять тесты и находить кампании с более выгодным CPM.

Попробовать генератор Telegram‑бот Документация API

Релевантные термины по метрикам

Продолжайте разбирать ключевые метрики Metrics & Finance: CPC, CPA, CTR, ROI, EPC, LTV.